招商引资是经济发展的源头活水，是事关高质量发展的战略工程。如何在这场没有硝烟的争夺战中赢得主动?答案就藏在三句话里：真招商就是真本事、会招商就是会干事、招到大商就是大本事。

　　一、真招商，拼的是态度和作风

　　真招商，首先是态度问题。有的地方招商搞“一阵风”，热热闹闹签约，冷冷清清落地;有的干部招商浮在表面，出去转一圈、拍几张照就算完成任务。这不是真招商，是“表演式”招商。真招商，就要拿出真情实意。要在服务上真情实意，政策上真金白银，作风上真抓实干。要把企业的事当作自家的事来办，把企业家当作自己人来待，真正做到“不许干预企业围墙内合规的事，帮办企业围墙外的事”。真招商，不能只盯着签约数字看，更要看落地率、开工率、投产率。一家企业在这里发展得好，就是一面活招牌;一家企业伤了心，就会带走一片潜在的客商。要建立健全领导干部常态化联企帮扶机制，做到接诉即办、有诉必应、办必有果。

　　二、会招商，拼的是方法和能力

　　会招商，是比真招商更高一层的要求。光有热情不够，还得有章法、有门道。

　　会招商，首先要懂产业。现在的招商早已不是“捡到篮里都是菜”的时代了。要聚焦自身产业定位，做好延链、补链、强链、育链的文章。要绘制产业链图谱，搞清楚自己缺什么、要什么，按图索骥、精准出击。不能“眉毛胡子一把抓”，对一些污染环境、违反国家政策、影响百姓生活的企业，宁可损失当前利益也坚决不能引进。

　　会招商，其次要善借力。 要学会“走出去开阔眼界，请进来传经送宝”。既要发挥以商招商的裂变效应，让现有企业当“红娘”;也要用好亲情招商的独特优势，吸引在外创业的成功人士回乡投资。更要构建“招商大脑”，运用大数据、产业链分析等专业手段，提高招商的科学性和精准度。

　　会招商，还要懂服务。营商环境是核心竞争力。 现在好不代表永远好，单项好不代表整体好，说得好不代表做得好，干得好还要讲得好。要坚持“不能说不行，要说怎么办”的服务态度，主动靠前协调解决项目的规划、用地、用能等问题。要持续深化“放管服”改革，把审批环节减到最少、把办事效率提到最高，真正让企业感受到“来了就是一家人、投了都说值得”。

　　三、招大商，拼的是格局和胸怀

　　招大商，是招商引资的最高追求。大项目带来大产业，大产业支撑大发展。

　　招大商，要有“不怕错投就怕错过”的魄力。好项目、大项目从来不缺追求者，犹豫一下可能就被别人抢走了。要敢于“招大商、引强资”，敢于走访大企业、大集团，以真诚打动客商，以真情换取信任。特别是要瞄准世界500强、国内100强和行业龙头，招投资规模大、科技含量高、成长性强、牵动力强的大项目。

　　招大商，要有“谁符合产业发展导向就鼓励谁，谁推进改革创新就支持谁，谁对财政和社会的贡献大就激励谁”的鲜明导向。不能搞平均主义，不能撒胡椒面，要把最好的资源配置给最好的项目。

　　招大商，还要有人才的格局。一个人选择一座城，是信任;一座城遇到合适的人，是幸运。哪里人才多，哪里发展就快;哪里人才强，哪里发展就好。要树立“不求所有、但求所用，不求常住、但求常来”的柔性引才理念，扩大创新合作朋友圈，激发创新主体能动性，构建创新人才新高地。人才来了，项目就会跟着来;项目来了，产业就会聚起来。

　　今天的招商，就是明天的产业;今天的投入，就是明天的产出。从历史上的“兵家必争之地”，到新发展阶段的“商家必争之地”，新一轮区域竞争已经全面打响。我们要树立“以招商引资论英雄、以项目建设论成败”的鲜明导向，把新基建做实，把新支柱打牢，把新动能蓄足，激活蕴藏潜能，积蓄发展势能，催化创新动能，用真招商的作风、会招商的本领、招大商的魄力，赢得高质量发展的主动权。

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